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May 30, 2023

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SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. comenzará a ofrecer un programa de mangueras hidráulicas

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. comenzará a ofrecer un programa de mangueras hidráulicas para sus distribuidores en América del Norte este año que incluirá mangueras de gama alta junto con una línea de acoplamientos y prensas necesarias para fabricar los productos.

La subsidiaria de Megadyne SpA ya suministra una línea de productos relacionados con la hidráulica en América Latina, América del Sur y Central, pero actualmente no ofrece ninguno en EE. UU. y Canadá, según Roy Pyle, vicepresidente de desarrollo comercial de Jason Industrial. La empresa dio a conocer su plan durante la convención anual de NAHAD, que se llevó a cabo del 2 al 5 de abril en San Antonio.

"Decidimos crear un programa premium principalmente para los mercados de EE. UU. y Canadá para respaldar nuestras necesidades", dijo Pyle. "Es un programa completo que se ofrece a nuestra red de distribuidores y está respaldado por productos de gama alta, que no debe confundirse con algunos de los artículos de menor calidad en el extranjero".

Dijo que Jason tiene como objetivo posicionar la línea con una gama completa de tamaños, inicialmente con mangueras espirales y trenzadas de caucho, seguidas más tarde con la adición de productos termoplásticos. El objetivo es tener los productos hidráulicos disponibles durante el tercer trimestre, probablemente en algún momento de agosto.

Según la información que Jason presentó a los clientes distribuidores en NAHAD, las mangueras cumplirán o superarán las especificaciones SAE, EN y DIN; vienen en fundas envueltas o lisas; estar disponible en ofertas de presión constante, incluidos 3000, 4000, 5000 y 6000 PSI; y tienen mangueras de alta presión que son más flexibles que las ofertas de la competencia.

Los acoplamientos de engaste no tendrán biselado; un rizado de longitud completa; incluyen una y dos trenzas de alambre, junto con cuatro espirales y seis espirales; tener acoplamientos de alta presión; e incluyen tamaños métricos. La línea de productos de engarzadoras, todas fabricadas en los EE. UU., tendrá dos tipos de engarzadoras portátiles, en el taller y de producción general; tienen tres tipos de prensas hidráulicas/industriales que pueden manejar mangueras con diámetros internos de 4, 6 o 10 pulgadas; y también incluyen bancos de prueba, cortadora de mangueras y tres tipos de sierras para cortar mangueras.

"La intención de mencionarlo aquí es porque NAHAD es una oportunidad para tocar a muchos de los otros distribuidores que están en el negocio para considerar las opciones que ofrecemos", dijo Pyle. "Hace correr la voz en la calle".

Gente adecuada, momento adecuado

Jason no vendió previamente la línea de mangueras hidráulicas en los EE. UU. y Canadá porque la empresa no tenía a las personas adecuadas a bordo, dijo Pyle.

Eso cambió cuando Miguel Velázquez se unió a la empresa como gerente de mangueras para América Latina hace aproximadamente un año, aportando una amplia experiencia en fabricación. Pyle dijo que en un momento Velázquez fue dueño de su propia fábrica en Venezuela que fabricaba mangueras y accesorios hidráulicos y mangueras industriales, un negocio que vendió hace más de 15 años.

Su experiencia permitió a Jason analizar el producto que necesitaba llevar al mercado, y con la experiencia que John Flanders, gerente de marketing de mangueras y acoplamientos, aportó de sus días con Dayco, la empresa pudo armar su programa hidráulico.

"No me sentía cómodo tratando de hacerlo por partes, con solo un par de nosotros trabajando en ello", dijo Pyle. "Así que hemos creado un equipo para trabajar en estas áreas".

Las mangueras hidráulicas llevarán la marca Jason y serán fabricadas por un fabricante no revelado según las especificaciones de Jason, dijo. "Nuestro último deseo sería pasar al espacio de fabricación, probablemente a través de una adquisición, con suerte en una fecha futura".

Si bien ya hay varios proveedores de mangueras hidráulicas en el mercado, Pyle dijo que cree que hay espacio para una línea posicionada en el extremo superior del espectro de calidad. Las mangueras se utilizarán en una amplia gama de aplicaciones finales, siendo algunos de los usos típicos la agricultura, la construcción, la fabricación general y las operaciones de mantenimiento y reparación.

Flanders dijo que la línea atraerá particularmente a los distribuidores que no pueden comprar a algunos de los principales jugadores de mangueras hidráulicas porque no compran volúmenes lo suficientemente altos para calificar. "Podemos venderle a esa persona", dijo.

Metas futuras

La línea de Jason inicialmente se venderá como componentes, con el objetivo de avanzar hasta el punto en que pueda respaldar los esfuerzos de OEM para el trabajo de ensamblaje, dijo Pyle.

El programa se divide en varias fases. En este momento, dijo que Jason está tratando de verificar la combinación correcta y la oferta de productos necesarios para respaldar la base de clientes.

"Lo que estamos haciendo es modelarlo según nuestros programas de correas y nuestro programa de mangueras industriales mientras nos enfocamos en el lado del servicio", dijo Pyle. "Ese servicio está respaldado por la disponibilidad con cinco centros de distribución, con una amplia gama de productos en el estante".

Eso le permite a Jason minimizar los gastos de flete al brindar servicios a nivel regional. También minimiza el tiempo de respuesta, ya que la empresa realizará envíos diarios, sin requerir grandes pedidos de existencias ni envíos semanales. Pyle dijo que el programa también cuenta con el respaldo de un portal de comercio electrónico en línea que permite a los distribuidores ver los precios y la disponibilidad de los productos y realizar pedidos.

Hasta el momento, Jason está recibiendo buenos comentarios sobre el plan, sobre todo porque muchos de los distribuidores ya conocen el historial de la empresa.

"Es un producto bueno y de calidad que está fácilmente disponible y tiene un precio competitivo", dijo Pyle. "Les brinda una buena alternativa a algunos de los otros jugadores que no son buenos en el servicio o tienen problemas de soporte cuestionables. Por lo tanto, es una buena opción para nosotros".

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